6年3转型，周鸿祎的“硬件梦”，360手机该如何度过低谷期？

6年3转型，周鸿祎的“硬件梦”，360手机该如何度过低谷期？

360手机该如何度过低谷期？答案是，能活着就不错了。现在连华为、小米等一线品牌都在为摆脱同质化竞争忙的焦头烂额，试问360能拿出什么差异化的卖点，从血海中杀出一条活路？

手机行业有个500万生死线的说法，就是说你的手机如果年销量低于500万台，基本上被市场判了**。

为什么呢？因为销量低于500万台，你在供应链基本失去议价权，硬件成本降不下，也拿不到差异化的零部件，结果就是你的手机又贵又没有卖点，更加不受市场待见，经营很快陷入死循环。

360手机2017年的销量刚好是500万台，相当于两只脚都站在悬崖边。这时候最重要的是，尽力远离悬崖保命要紧，想像刘翔、博尔特那样愉快地碾压对手，有点说梦话的味道。

360手机沦落到鸡肋的地位，周鸿祎可能自己都没想到。本来，老周对做手机一直很积极，行动仅比雷军晚了不到2年。2013年还是做手机的黄金时期，然而周鸿祎却没有打出一个好牌局。

对360手机走到今天这一步，周鸿祎的解释是，被合作伙伴坑了，坑了不是一次两次，每次还都好几年。

不过，客观地说，老周自己也有问题。

从一开始，他对手机业务的定位是，将360在PC上的行业地位无缝转移到移动互联网，接地气儿地说就是，360的安全业务在PC上赚了钱，在移动互联网上也要赚钱，手机就是移动互联网时代的硬件入口。

下图是2014年周鸿祎就360做手机发的内部 *** ：

从 *** 可以看出，手机业务在周鸿祎眼里，就是一张移动互联网的门票。

拿到门票入场后，老周说到做到，给手机装上360全家桶，一点不含糊，想删没门儿。

然后，弹窗广告超多，相比之下，MIUI的广告显得小意思。

本来，周鸿祎已经将360青春版做成小爆款，但因为急于推销360全家桶，又想通过手机弹窗广告降低手机的成本，结果拉低了用户体验，做烂了360手机的口碑。

从青春版后，360手机再无真正爆款，向高端进军受挫，低端又被小米、华为夹击。现在360手机面临的问题是：

• 如何解决生存问题，即年销量超过500台；
  

• 如何寻找新的卖点，安全牌被证明吸引力不足，下一张牌在哪里？
  

• 如何熬过眼前的寒冬，在5G时代寻找到新的机会？
  

周鸿祎害怕失去移动互联网的机会，因此大概率不会砍掉手机业务，而会选择苦熬，不赚也不赔就行，熬到5G寻找翻身的机会。这也是魅族、联想等二三线品牌的打算。

现在可以回答题主的问题了，360手机要度过低谷，先是活着为王，然后像乌龟**，熬到5G时代再说。

图片来自互联网，如有侵权，请即联系删除。

如果喜欢答案内容，请点赞，谢谢！头条号《魔铁的世界》专注有营养接地气的科技、商业故事，喜欢请点击关注，每日获取新鲜、有态度的资讯。